Unapređenje prodajnih vještina: O treningu
Unapređenje prodajnih vještina je razvojni trening koji je osmišljem u cilju jačanja prodajnog identiteta kroz unapređenje vještina neophodnih za unapređenje prodaje. Identifikuje ključne izazove sa kojima sa prodajni predstavnici susreću u prodaji i načine njihovog prevazilaženja u cilju jačanja poslovne saradnja sa postojećim klijentima i povećanja akvizicije novih klijenata.
Kome je namijenjen trening razvoja prodajnih vještina?
Ovaj specifični trening je osmišljen i kreiran za prodajne profesionalce, vođe prodajnih timova, portfolio menadžere i sve zaposlene koji su prepoznali potrebu i žele da rade na:
razvoju prodajnih kapaciteta i vještina
razumijevanju i usvajanju prodajnog „mindset-a
na razumijevanju načina javljanja primjedbi klijenata
Šta je cilj treninga?
Cilj treninga je povećanje svijesti prodajnih predstavnika o njihovom trenutnom prodajnom pristupu i sveobuhvatno poboljšanje prodajnih performansi učesnika koji će donijeti konkretne benefite kompaniji.
Uloga prodjanih profesionalaca
Identifikacija klijentovih problema, akvizicija novih klijenata
Uloga psihologije u prodajnom odnosu
Psihologija odnosa i korištenje tehnika uticaja u jačanju odnosa sa klijentima
Rješavanja prigovora
Psihologija primjedbi i najčešće primjedbe u prodaji
Upravljanje cijenom
Tehnike pregovora o cijeni proizvoda
Cross i Up selling u prodaji (unakrsna i uvećana prodaja)
Uloga Cross i up sellinga u povećanju prihoda
