Trendom digitalizacije tradicionalni načini prodaje nailaze na sve manje uspjeha. Danas, razvoj komunikacijskih vještina, vještina fleksibilnosti, kritičkog mišljenja jedan je od najboljih načina da se izdvojite na tržištu prodaje. Ulaganje u prodajne timove i razvoj pomenutih vještina dokazano je uspješan način za unapređenje prodajnih procesa. Šest ključnih vještina prodaje trening je zasnovan na metodologiji Richardson Sales Performace – svjetskog lidera za treninge prodaje i unapređenje prodajnih rezultata. Kao partner RSP-a, kompanija Alphabet Group prva je konsultantska kompanija koja svim klijentima na prostoru Jugoistočne Evrope donosi čak šest treninga po RSP metodologiji za unapređenje i postizanje izvrsnih prodajnih rezultata.
Richardson Sales Performance kao globalni lider sa više od 40 godina iskustva u oblasti prodajnih treninga i poboljšanja performansi, u kompanijama kao što su Windows, Philipps, Nike, Heineken, HP, IBM i mnoge druge, iza sebe ima rezultate koji potvrđuju kvalitet treninga i efikasnost primjene metodologije.
- Tri miliona polaznika Richardson Sales Performance treninga
- 900+ zadovoljnih klijenata u više od 50 zemalja svijeta
Kome je namijenjen i koje vještine razvija program 6 ključnih prodajnih vještina?
Digitalni program 6 ključnih vještina prodaje namijenjen je prodajnim profesionalcima i timovima na svim nivoima, marketišnkim profesionalcima, kao i onima koji se ne bave direktno prodajom, a njegov krajnji ishod je efikasnije obavljanje razgovora sa klijentima. Na programu 6 ključnih vještina vaš tim će raditi na:
- Prisutnosti – Izgradnji samopouzdanja i kredibiliteta. Naučiće kako da stavom, govorom tijela te odgovarajućim tonom glasa pokažu interesovanje, poštovanje i podstaknu povjerenje.
- Povezivanju – Načinima kako da iskažu priznanje, pokažu empatiju te uspostave vezu sa klijentom.
- Ispitivanju – Komunikacijskim vještinama koje podstiču otvorenost kod sagovornika te razvijati vještine istraživanja, oblikovanja i definisanja potreba klijenta.
- Slušanju – Slušanju i razumijevanju sagovornika.
- Pozicioniranju – Predstavljanju informacija na relevantan, prilagođen i logičan način kako biste bili intelektualno i emocionalno uvjerljivi.
- Provjeravanju – Dobijanju povratnih informacija kako biste odlučili o sljedećem najboljem potezu u dijalogu.
Koji su benefiti treninga 6 ključnih vještina prodaje?
Programom 6 ključnih vještina prodaje vaš tim će unaprijediti prodajne procese jer 6 ključnih vještina prodaje razvijaju:
- Vještine agilnosti koje osnažuju vaš tim da se prilagodi potrebama promjenjivih zahtjeva kupaca u okruženju koje se kontanto mijenja
- Sposobnost vašeg prodajnog tima da se poveže s kupcima i duboko razumije njihove potrebe do nivoa savjetnika od povjerenja, stvarajući prepreke za ulazak konkurenata
- Razvijanje dosljednih vještina u cijeloj organizaciji osigurava kontinuitet i održivo poboljšanje učinka.
Kako se izvodi trening 6 ključnih vještina prodaje?
Ovaj program je dostupan putem digitalne platforme za učenje, Richardson Sales Performance Accelerate™. Ovo modularno, mobilno iskustvo, bogato video sadržajima polaznicima omogućava da uče bilo gdje i bilo kada.
Program 6 ključnih vještina prodaje nalazi se u okviru portfolia kompanije Alphabet Group, a za više informacija o programu možete nas kontaktirati na office@alphabetgroup.net ili na broj telefona +387 51 925 631.