Trening prodaje: Kako dovesti novog klijenta?
Alphabet Group organizuje otvoreni Trening prodaje: Kako dovesti novog klijenta? U Sarajevu se 29. novembra 2024. godine održava trening na kojem ćemo se baviti temama smislene i planirane prodaje, značajem adekvatnog prodajnog mindset-a, te kako izgleda jednostavan a učinkovit proces prodaje sa fokusom na dovođenje novog klijenta. Trening je interaktivan, sa mnoštvom konkretnih primjera iz prakse i praktičnih vježbi.
Zašto akvizicija?
Zato što donosi novu vrijednost! Proces privlačenja i sticanja novih klijenata je, ako ne najteži, onda definitivno najomraženiji dio posla prodajnih profesionalaca. Održavati postojeće odnose je jedan od imperativa prodaje, ali opstanak i dugoročni rast se nalaze u kontinuiranoj akviziciji novih klijenata.
Šta je ono što koči prodajne profesionalce da postanu majstori akvizicije? Nedostatak jasnog plana i razrađene strategije, neodgovarajući mindset, nekonzistentnost u aktivnom traženju, te potcjenjivanje značaja networking-a? Ovo se može promijeniti nakon našeg Treninga prodaje, jer ćemo vas opremiti efikasnim alatima i načinima za privlačenje novih klijenata.
Kome je namijenjen trening?
Trening koji se bavi razvojem vještina za uspješniju prodaju može biti namijenjen svima koji žele unaprijediti svoje prodajne vještine i povećati broj novih klijenata. Zajedničko za sve njih jeste da su uključeni u komunikaciju sa klijentima i da su usmjereni na B2B prodaju.
Cilj treninga
Cilj treninga je da učesnici steknu jasniju sliku kako izgleda kvalitetan proces prodaje, te da usvoje ključne tehnike i vještine koje će im omogućiti uspješan proces prodaje.
Nakon treninga:
- učesnici će ovladati ključnim elementima prodaje (razumijevanje potreba klijenta, izgradnja povjerenja i davanje dodatne vrijednosti klijentu)
- znaće kako da strateški pristupe cijelom procesu prodaje (identifikacija potreba klijenata, pretvaranje potrebe u stvarna rešenja za klijente, te izgradnja dugoročnih odnosa)
- osvijestiće značaj networking-a kao alata koji doprinosi izgradnji ličnih odnosa, stvaranju povjerenja, prepoznatljivosti brenda te pristupu znanju i informacijama
- ostvariće bolje prodajne rezultate
Teme kojima ćemo se baviti
Neke od tema o kojima ćemo govoriti na treningu su:
- Značaj adekvatnog prodajnog mindset-a
- Efikasno upravljanje prodajnim procesom
- Ključna pitanja koja omogućavaju uspješnu prodaju
- Kako efikasno prepoznati potrebe klijenta
- Najčešće zamke prilikom zakazivanja sastanka i kako ih izbjeći
- Kako efikasno uspostaviti most povjerenja
- Ključne metode za prevazilaženje prigovora i izgovora klijenta
O treneru
Gojko Rodić – Drugačiji trener prodaje! Jedan je od najtraženijih trenera prodaje na Balkanu. Iza sebe ima skoro dvije decenije iskustva u prodaji, sa natprosječnim rezultatima te preko 8 godina trenerskog iskustva. Silazi u rovove sa svojim klijentima, te se ponaša kao da mu karijera zavisi od vašeg uspjeha. Skoro 100 treninga prodaje u 2024-oj, od Zagreba do Tirane. Gojkov se pristup ogleda u interakciji i energiji koja treba da pokrene prodajni tim. Gojko će vam u lice reći šta nije ok sa prodajnim timom i na čemu treba raditi da ga unaprijedite. Simulira stvarne situacije u prodaji i koristi najnovije uvide iz psihologije donošenja odluka. Sertifikovani je trener prodaje po metodologiji jedne od vodećih svjetskih kuća za prodajne treninge – Richardson Sales Performance.
Treninzi koji ostaju u pamćenju.
„Nije važno kako ljudi prodaju, već kako ljudi donose odluke o kupovini“.
Osnovne informacije o treningu
Datum: 29. novembar 2024. godine
Vrijeme: 09:00-16:00h
Adresa: Kolodvorska 9, Sarajevo
Broj mjesta: OGRANIČEN
CIJENA: 290 KM + PDV
Rok za prijavu: Najbolje danas jer broj mjesta je ograničen.
Za više informacija, možete nas kontaktirati putem email adrese gojko.rodic@alphabetgroup.net ili na broj telefona +387 65 528 514.
PRIJAVA