Šest ključnih vještina prodaje
Trendom digitalizacije tradicionalni načini prodaje nailaze na sve manje uspjeha. Danas, razvoj komunikacijskih vještina, vještina fleksibilnosti, kritičkog mišljenja jedan je od najboljih načina da se izdvojite na tržištu prodaje. Ulaganje u prodajne timove i razvoj pomenutih vještina dokazano je uspješan način za unapređenje prodajnih procesa. Šest ključnih vještina prodaje trening je zasnovan na metodologiji Richardson Sales Performace – svjetskog lidera za treninge prodaje i unapređenje prodajnih rezultata. Kao partner RSP-a, kompanija Alphabet Group prva je konsultantska kompanija koja svim klijentima na prostoru Jugoistočne Evrope donosi čak šest treninga po RSP metodologiji za unapređenje i postizanje izvrsnih prodajnih rezultata.
Richardson Sales Performance kao globalni lider sa više od 40 godina iskustva u oblasti prodajnih treninga i poboljšanja performansi, u kompanijama kao što su Windows, Philipps, Nike, Heineken, HP, IBM i mnoge druge, iza sebe ima rezultate koji potvrđuju kvalitet treninga i efikasnost primjene metodologije.
- Tri miliona polaznika Richardson Sales Performance treninga
- 900+ zadovoljnih klijenata u više od 50 zemalja svijeta
Kome je namijenjen i koje vještine razvija program 6 ključnih prodajnih vještina?
Digitalni program 6 ključnih vještina prodaje namijenjen je prodajnim profesionalcima i timovima na svim nivoima, marketišnkim profesionalcima, kao i onima koji se ne bave direktno prodajom, a njegov krajnji ishod je efikasnije obavljanje razgovora sa klijentima. Na programu 6 ključnih vještina vaš tim će raditi na:
- Prisutnosti – Izgradnji samopouzdanja i kredibiliteta. Naučiće kako da stavom, govorom tijela te odgovarajućim tonom glasa pokažu interesovanje, poštovanje i podstaknu povjerenje.
- Povezivanju – Načinima kako da iskažu priznanje, pokažu empatiju te uspostave vezu sa klijentom.
- Ispitivanju – Komunikacijskim vještinama koje podstiču otvorenost kod sagovornika te razvijati vještine istraživanja, oblikovanja i definisanja potreba klijenta.
- Slušanju – Slušanju i razumijevanju sagovornika.
- Pozicioniranju – Predstavljanju informacija na relevantan, prilagođen i logičan način kako biste bili intelektualno i emocionalno uvjerljivi.
- Provjeravanju – Dobijanju povratnih informacija kako biste odlučili o sljedećem najboljem potezu u dijalogu.
Koji su benefiti treninga 6 ključnih vještina prodaje?
Programom 6 ključnih vještina prodaje vaš tim će unaprijediti prodajne procese jer 6 ključnih vještina prodaje razvijaju:
- Vještine agilnosti koje osnažuju vaš tim da se prilagodi potrebama promjenjivih zahtjeva kupaca u okruženju koje se kontanto mijenja
- Sposobnost vašeg prodajnog tima da se poveže s kupcima i duboko razumije njihove potrebe do nivoa savjetnika od povjerenja, stvarajući prepreke za ulazak konkurenata
- Razvijanje dosljednih vještina u cijeloj organizaciji osigurava kontinuitet i održivo poboljšanje učinka.
Kako se izvodi trening 6 ključnih vještina prodaje?
Ovaj program je dostupan putem digitalne platforme za učenje, Richardson Sales Performance Accelerate™. Ovo modularno, mobilno iskustvo, bogato video sadržajima polaznicima omogućava da uče bilo gdje i bilo kada.
Program 6 ključnih vještina prodaje nalazi se u okviru portfolia kompanije Alphabet Group, a za više informacija o programu možete nas kontaktirati na office@alphabetgroup.net ili na broj telefona +387 51 925 631.